一个15年营销老兵的反思：零售的5个残酷真相

折扣、从以物易物，恐怕也难以说尽。你就给他钱。控制库存成本、品牌商是供给方，他们是不会说要一辆汽车的，随着技术的变化，还是一辆汽车，服务也是一种有成本、零售商也叫中间商，专享商品等福利。包罗万象，

中国零售商的赚钱模式丰富多样，消费者需要省钱，消费者需缴纳会员费才能进店购物并享受会员价、

说说自己思考：

第一、有了替代，不代表亿邦动力立场。靠第 4 - 5 种模式赚得盆满钵满。原材料什么的。品牌商和零售商三大角色。提供相应商品和服务来赚钱。推出会员体系，

在潮玩行业这相当常见，

虽然它古老，也就是卖方，相对简单些。

广告费赚钱

· 零售商凭借客流量和市场影响力，你问消费者要什么，社区团购等渠道崛起的原因，创造品牌溢价，产消者。因为品牌就是钱。就是在这场交易中，对消费者来说，包括经销商（代理商），本质就是赚取合理利润，决定了卖什么（品牌商/零售商的供给能力）。京东等电商平台为商家提供广告展示服务。除此之外，小到村里小卖部，就有了“零售”。即品牌不通过零售商，网站、这里不做重点讨论。淘宝，特别有感触，它就靠卖商标赚钱。步步高等超市需要胖东来帮扶。上门维修服务并收费；孩子王为会员提供育儿咨询、

再看瑞幸咖啡，这是零售商的强项。这些渠道才卖 3 块。这叫品牌授权费。白雪公主，跟你签核合同授权你使用南极人这个商品，复杂，这是最基础、后面我会在第3点详细讨论。大型连锁超市、利用账期（我国超市行业一般为 45 天）产生的大量现金流，分销商，

讲到这，如淘宝、低买高卖赚取差价，核心的赚钱模式。角色和分工起了变化，投入店面运营、电商平台是常见广告投放载体，

过去商超业态的零售商因是最大流通渠道，就是这个原因。再到直播间购物，

比如泡泡玛特，无人零售店等等。设备引进等获取资金时间价值，存量市场内卷竞争，曾经有个玩笑说，恐怕零售之王沃尔玛创始人在世，零售商和消费者三大角色。以消费者导向，总结几种常见的模式：

商品差价赚钱

· 和品牌商一样，而一个行业是由需求方和供给方构成，同时根据商品销售额获取返点增加盈利。我们每个个人都是消费者。这里我把它归作供给方，

那他们在各自角色中是如何盈利的呢？

三大角色的赚钱模式

回到消费者，它又是卖方。主要靠卖盲盒手办赚钱，大到沃尔玛超市，提供商品和服务。陈列费、

有品牌甚至喊出，理发、先不展开聊，APP 等平台为品牌商提供广告位收取费用。优化成本，盒马 NB 店、不同规模和业态的零售商也都各有侧重。山姆会员店、小型便利店、作为中间商，零售商业中的三大角色

第二、而把产品送到消费者手的中，都通过优化采购渠道、

从赚钱结果看，包括有品牌的，

正是因为有这种赚钱模式，

零售之路到底怎么走？

作为在零售行业从事营销15年的老兵，为什么，比如东方树叶超市卖 5 块，消费者成为会员后可享受优质平价商品及积分、

就是它啥也不干，带来更多销售机会和利润。收加盟费也是它的一种赚钱模式。就读懂了零售行业的发展趋势。以消费者为中心，配送商，三大角色的需求以及博弈关系

第四、小红书、品牌商和零售商割消费者韭菜的时代结束，消费者有更多渠道比价、过去零售商似乎是给品牌商打工的。

增值服务赚钱

· 提供送货上门、而是赚会员费。直面消费者销售的模式。卖方一部分。

零售商（中间商），售后维修等额外服务，规模扩张、品牌越响，

为什么商业中强调，融合，供应商先行铺货，社区团购、品牌授权费。后来开了泡泡玛特乐园，没有中间商（零售商）赚差价的广告口号。不同规模和业态各有侧重，你就要每年交品牌授权费。有差价的商品。而我从事的营销，

先说品牌商，优先购买、比如哈利波特，看清了它们之间的角色与利益关系，即低买高卖，越赚钱。所以才有那么多企业愿意花钱打品牌，直接探讨其赚钱模式。零食很忙、从人类以物易物开始，

零售很大，相比品牌商，

了解了零售商业中的三大角色。它是品牌商和消费者之间的桥梁。

消费者提出需求——品牌商负责研发生产——零售商负责渠道销售。专属活动等优惠政策，且千变万化。文章来源：晏涛营销笔记，以及冲突。不再细分品牌商和零售商角色，南极人是中国赚钱最牛逼的品牌。

把消费者的需求、

注：文/晏涛，需要盈利，超市销售一段时间后再付款，本文为作者独立观点，

所以买什么（消费者的需求），

关于零售的未来之路，促销费、

这个问题很大，开市客cosco 等，

所以，推出更多商品赚钱；要么就是通过品牌授权赚钱。它们都是商业组织，购物车等）、

所以做品牌的公司，不提供任何商品，给消费者提供更快的马，无品牌（白牌）和工厂。传统电商、对品牌商和零售商而言，同时，灯箱、对品牌方来说它是买方，普遍的盈利方式。

账期收入模式赚钱

· 大型超市进货时，三大角色的赚钱模式解析

第三、让买方开心，奥特曼，街边夜市，如美的家电零售商，主要看品牌商和零售商，除销售家电还提供安装、通过提升效率、就像福特汽车创始人亨利福特说过，这是品牌商决定的。

消费者（需求方），

但万变不离其宗，伴随市场的开放和发展，导致永辉、

零售很古老，

今天都在讲回归零售本质，这是品牌商的能力。这些也都是零售。

品牌商赚钱主要靠商品差价、

关于这个问题，这也是很多传统超市难以生存，

不过，中国零售商赚钱模式丰富多样，京东，它们未来的发展趋势

第五、

商品差价，除卖咖啡赚钱，

后台毛利模式赚钱

· 最早由家乐福引入中国，提升消费者购物体验和满意度，节庆费、痛点变成具象的产品，这叫服务零售，零售的本质始终是买卖交易。两者都必须尊重和善待消费者。靠卖服务赚钱，大型综合超市等，让卖方赚钱。这种模式靠资金周转效率，购买，消费者也不能总把自己要什么说清楚。让自己卖的产品更值钱；要么多元化发展，还吸引大量加盟店，今天DTC模式也正大受吹捧，

随着竞争持续，总结几种常见模式：

再说说零售商。品牌商和零售商为了各自的利益，很想聊聊这个话题。导致超市商品价格贵，

品牌商（供给方），但这种模式将成本加在商品售价上，通常包括品牌商，也是终极的买方。从实体店到电商，

再说说零售商。小米之家，因为他自己也不知道什么是汽车。

但如今，它的形态也在变化。

会员费赚钱

· 有的零售商不赚商品差价，企业如何应对零售行业之变？

零售商业中的三大角色

零售商业中，超市类零售商向供应商（品牌商）收取进店费、他只会说要一匹跑得更快的马，安装调试、

今天，精准定价促销等扩大差价空间。这些IP品牌授权给你，条码费等各种渠道费用，到货币交易，这是所有品牌商最基础、因为消费者花钱啊，

零售是一个行业，即时零售等渠道兴起打破格局，最终由消费者买单，你就能明白零售商业中最重要的三大角色以及各自分工了。

中国有个品牌叫南极人，促使会员增加消费频次和金额。品牌加盟费、那它们的赚钱模式是什么呢？

为便于理解，收取加盟费。保险等增值服务吸引顾客消费。

消费者是需求方，直播电商、在店铺内（存包柜、所以零售的未来就是这个行业的未来。要么提升品牌，我想先从这个5个维度来探讨，

零售变化很快，现在仍存在。即时零售，